Relationship Manager – Business – 7 Vacancies
Benki ya Equity
Muhtasari
- Idara: Benki ya Rejareja
- Idadi ya Nafasi: 7
- Mahali: Matawi mapya (Ubungo, Zanzibar, Songea, Kigoma, Masaki, Tanga, Arusha)
Lengo Kuu
Meneja wa Mahusiano – Biashara atakuwa na jukumu la kusimamia wafanyakazi waliopo chini ya kitengo cha maendeleo ya biashara ya tawi. Ataratibu shughuli zote za kitengo kwa kuongoza timu katika mauzo na maendeleo ya biashara kuhakikisha ukuaji wa wateja, akiba za akaunti (CASA) na amana za muda, mikopo yenye ubora na kupunguza mikopo chechefu (NPL), kuboresha mkopo wa tawi (PAR 30% na PAR 90%), kukuza mapato yasiyo ya riba (NFIs), kuuza bidhaa mbalimbali za benki (cross-selling), na kudumisha mahusiano mazuri na wateja kulingana na viashiria vya utendaji (KPIs).
Majukumu Makuu
- Kutambua na kujadili fursa za biashara zitakazokua biashara ya tawi kulingana na malengo ya mwaka na mkakati wa benki.
- Kuandaa na kutekeleza mpango wa biashara na mauzo wa mwaka unaochangia mpango wa jumla wa tawi na mkakati wa benki.
- Kuhakikisha ukuaji wa akiba za CASA zinazochangia angalau 70% ya amana zote za tawi.
- Kukuza mkopo bora katika sekta zote za biashara na wateja ili kuongeza faida kulingana na malengo.
- Kuhakikisha ongezeko la wateja na uendeshaji hai wa akaunti zao.
- Kuhakikisha usajili wa Mawakala na Mawakala Wakuu wa Equity kulingana na malengo ya tawi na kuongezeka kwa idadi ya miamala.
- Kusajili wafanyabiashara (merchants), kufuatilia utendaji wa POS zote katika eneo ili kufanikisha malengo ya kitengo.
- Kuhakikisha wateja wanaunganishwa na majukwaa ya ABC na kuongeza idadi ya miamala ili kupunguza msongamano wa matawi na kukuza NFIs.
- Kukuza NFIs kupitia mauzo ya huduma za kifedha za biashara (trade finance), huduma za miamala ya kibenki, bima na bidhaa zingine zinazozalisha mapato yasiyo ya riba.
- Kuhakikisha kila mteja anatumia angalau bidhaa 8 za benki (cross-selling).
- Kupunguza akaunti zisizo na uhai hadi angalau 15% ya jumla ya wateja wa tawi.
- Kusimamia na kuimarisha mahusiano na wateja waliopo ili kuhakikisha wanabaki na benki.
- Kukagua mkopo wake na ya wengine na kupendekeza hatua stahiki ili kuhakikisha utendaji bora.
- Kushirikiana na wadau mbalimbali (wateja, taasisi za serikali, taasisi za kifedha) ili kulinda maslahi ya benki.
- Kusimamia, kutoa mwongozo na kuwaelekeza Maafisa wa Mahusiano kuhakikisha upatikanaji wa biashara bora na kufuata sera za benki ikiwemo KYC na AML.
- Kukutana na wateja waliogawanyika kwa makundi ili kujenga imani na kudumisha uaminifu.
- Kutoa ripoti, mapendekezo na mrejesho kwa wasimamizi na uongozi wa juu kuhusu maendeleo ya biashara.
- Kushirikiana na Idara ya Biashara Makao Makuu na wadau wengine.
- Kushauri Meneja wa Ukuaji na Maendeleo ya Biashara (BGDM) kuhusu masuala ya ukuaji wa biashara na usimamizi wa watu wa tawi.
- Kushiriki katika maandalizi ya bajeti na mpango wa mwaka wa tawi.
- Kufanya majukumu mengine yatakayotolewa na BGDM yanayohusiana na biashara ya benki.
- Kukusanya na kuandaa taarifa za soko kuhusu bidhaa na huduma za kibenki ili kuhakikisha ukuaji wa biashara kwa mujibu wa malengo ya tawi.
Maarifa, Ujuzi na Uzoefu
Ujuzi:
- Uelewa wa kina kuhusu bidhaa kuu za benki: mikopo ya pamoja (syndication), ufadhili wa pamoja, mikataba ya pamoja (club deals), bidhaa za correspondent banking (letters of credit, factoring, forfaiting), ufadhili wa biashara uliopangwa, ufadhili wa kaboni, ushiriki wa hatari katika ufadhili wa miradi, na jinsi zinavyofanya kazi.
- Uelewa na uzoefu katika modeli ya biashara ya trade finance kama mbinu ya kupunguza hatari hasa za mikopo.
- Uwezo wa kuwasiliana na kufanya kazi katika mazingira yenye tamaduni tofauti na mabadiliko, huku ukijua masoko makuu ya trade finance barani Afrika.
- Ustadi wa mawasiliano ya maandishi na mazungumzo kwa Kiingereza. Ujuzi wa lugha nyinginezo zinazotumika benkini utakuwa faida.
- Uzoefu katika masoko ya huduma za kifedha za biashara na miradi ni faida ya kipekee.
- Uwezo wa kusafiri mara kwa mara na kufanya kazi kwa muda mrefu inapohitajika ili kufanikisha malengo ya benki.
Uzoefu wa Kazi:
- Angalau miaka 3 ya uzoefu katika sekta ya benki na uelewa wa njia kuu za maendeleo ya biashara katika trade finance, project finance, export development, na asset financing.
- Rekodi nzuri katika usimamizi wa mikopo, maendeleo ya biashara na upatikanaji wa wateja wapya.
Elimu:
- Shahada ya Kwanza katika Fedha, Utawala wa Biashara, Uchumi au fani inayohusiana.
- Vyeti vya kitaaluma (mfano Certified Financial Planner, Credit Analyst) vitapewa kipaumbele.
- Mafunzo rasmi ya mikopo yanathaminiwa sana.
Maarifa ya Kisheria:
- Uelewa thabiti wa kanuni za benki, viwango vya kufuata taratibu, na usimamizi wa hatari.
- Uzoefu wa KYC, AML na sera za mikopo.
Jinsi ya Kuomba
- Mwisho wa Maombi: 3 Oktoba, 2025
- Namna ya Kutuma Maombi: Tafadhali tuma maombi yako ukiweka jina la kazi kwenye sehemu ya “subject” kupitia barua pepe: TZRecruitment@equitybank.co.tz
